你一掷千金买的高考规划，是三天速成的兼职在做？
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2022-07-12 08:33·北京
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图片来源@视觉中国
文 | 奇偶派
高考，不仅是孩子的独立战场，更是家长的一场拉力赛。
随着6月23日全国不同地区各批次最低录取分数线的公布以及考生成绩出炉，当全网欣喜祝福于各省高考状元的好成绩之余，考生和家长们却陷入了焦虑和迷茫。
“高考分数介于大学录取分数线和报考专业分数线之间，是否会被退档？”“刚过一本线该怎么选择？”“学校 招生简章要重点看哪方面？”“如何降低滑档概率”“城市、学校、专业哪个更重要？”......
都说“七分考，三分报”，考生的高考志愿往往有可能直接改变未来的人生轨迹，选择，至关重要。至此哪个考研培训好，一个每年千万人次需求下的新兴高考志愿填报市场应运而生。
在红利面前，诸多教育机构和个体专家老师如同过江之鲤般涌现，除了在新三板挂牌上市的百年育才、旭德教育和赢鼎教育等传统教育机构外，不乏知名互联网企业百度、知乎、夸克等竞相入局，遑论一些不知名的小规模培训公司，更是数不胜数。
脱胎于单一的传统线下渠道，当前高考志愿咨询这门生意的从业者逐渐开始利用新兴互联网平台，进行相关高考志愿咨询的内容投放，通过智能算法和视频直播拉取流量和客户，促成交易转化。
但市场之下，暴露出诸多乱象。
直播间“隐藏”的收费服务
抖音、快手这类短视频平台，凭借其全民化、高流量的生态环境哪个考研培训好，迅速成为教育机构和自称“懂志愿填报的老师”们的掘金地，高考志愿相关账号比比皆是，不胜枚举。
报志愿的步骤、不同分数区间如何报考、高考失误复读能否提分等，这些都是高考结束后，考生和家长最为关心的话题。有的博主还以未来就业方向为出发点，去分析不同专业在社会各行各业中的发展前景以及相关院校推荐，视频轻轻松松就能获得上千乃至几十万的用户“喜欢”，浏览量更不用说。
这些博主粉丝数量少则几百上千，多则过万、几十万，并通过创建粉丝群积攒流量用户，如“ 老师”拥有1110.2万的粉丝和5个群聊，“高考曲老师课堂”粉丝207万人，15个群聊。
有话题，有流量，有市场需求，“直播带货”便水到渠成，顺理成章。纵观博主账号主页面，会发现大多数橱窗内都挂有商品链接，几十到数百元不等，如300元的生涯规划课程、90元的高考化学解题本等，均明码标价，销量也从几百到上万、数十万不等。
相较于很多媒体所披露的教育机构动辄上千元的咨询规划服务，这些产品价格属实算不得高，但销量上去了，利润自然也是水涨船高。还有一些账号橱窗甚至一件商品未有。
本以为抖音、快手的“高考生意经”仅在于此，但当我们无意间进入某主播的直播间后，却发现其背后原来还有其他更多的隐性产品项目。
家长和考生在留言区积极提问互动，如“文科适合哪本书”“有没有初中的”“理科383分可以去哪”“文科女生440有没有学校推荐”......主播一边进行分析答疑，一边介绍链接商品，引导消费者购买。
例如在6月29日下午抖音“刘老师谈高考”的一场直播中，他为家长和学生分析了不同分数段考生如何选择专业，400分以下可选择师范、铁路类、护理类、新闻学等，而580分以上，则可以选择金融学、航空航天类、法学等热门专业。
在直播间右下角放置有一个课程产品链接：3课时内容主要教你选择大学和专业的方法技巧，如何设置志愿的冲稳保梯度设置。原价360元哪个考研培训好，直播间特别优惠价300元。
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图注：截图自抖音直播间
除了线上视频课程外，自我测评认知（兴趣、性格、能力等）和优志愿AI智能填报服务等，也都是不少直播间和博主主页橱窗常出现的商品，一旦购买，概不支持退款。
那么，这些大同小异的课程和智能 填报志愿类产品，是否真的如此神奇了？
我们发现，在黑猫投诉平台上检索“高考志愿填报”，有很多投诉短视频平台上相关产品以及教育机构，并要求退款的信息。如“黑心主播宣传虚假志愿填报卡，蒙骗学生”“直播间在卖高考模拟填报系统，家长冲动消费结果用不了，花费六百元”“山东蚂蚁升学教育科技有限公司虚假承诺，却无规划师和后台”等。
除了直播间售卖产品外，主播创建粉丝群，实则也是为引导用户消费，促成交易转化的方式之一。
我们试图进入抖音平台某主播粉丝群，其中有不少用户询问孩子的分数可以报考什么学校，但并未得到一一具体回复。相反，群主只发出一张高考志愿填报VIP一对一服务标准图片，并表示全程指导，出详细填报方案，保证录取，且不亏分，并留下了“许老师”的微信联系方式。
该服务标准涵盖高考政策解读、专业/院校分析、考生兴趣/性格测评、填报方向建议指导，然后再做具体方案定制、录取跟踪，以及 考研/留学建议指导等附加服务。不过需要注意的是，图片标明：以上为基础服务流程和内容，具体细节以服务合同约定为准。且表中并未明确指出该一对一服务的价格明细。
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图注：截图来源于抖音某主播粉丝群
我们添加了上述咨询老师微信，在报出孩子的分数和文理科后，该老师未直接给出具体建议，只回了一句“专业因人而异，要根据孩子的具体情况分析”，并诱导购买线上3500元的一对一服务，也即是上图所示内容。
咨询老师告诉我们，线下服务还要在3500元的基础上额外再加1000元的费用，两者实质上并无区别，只不过一个是线上沟通，一个是线下面对面，且一般报考方案出具后便不再支持退费。
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当我们询问若在双方沟通中家长和考生不满意，是否可以终止合同，以及如何确保老师的资历和专业度时哪个考研培训好，对方并未直接回答。只说方案是在双方沟通多次的基础上确定的，且咨询老师都是专业的，也未有议价空间。
据悉，该教育机构一共只有三个报考师。也即是说不排除一个老师会在同一时间段同时线上服务多名考生、家长的情况。
至此，我们不禁疑问，这些自诩“专业”的老师是否真的专业？他们又从何而来？
抖音“北大施施老师”个人主业介绍：14级学术型硕士研究生，拥有8年教龄，钱猿辅导&斑马金牌主讲老师，今年连续押中高考、中考、小升初作文；还有大家所熟知的考研名师“ 老师”，被大家戏谑为“被耽误的神嘴段子手”，出版了多本书籍；“河南高考志愿填报”10年从业经验，指导过10000多名家长学生规划志愿。
但更多的“老师”并无相关个人介绍。
这些老师的专业度和信息真实信我们无法准确分辨，但可以确定的是，国家有关部门并未发放过“高考志愿规划师”等职业资格证书，也没有任何招生考试机构、高校与社会机构或个人开展高考志愿填报指导的合作。这也就意味着，所谓的“高考志愿规划师”并没有统一的硬性核实标准，并不可避免存在灰色地带。
在招聘平台上，我们检索“高考志愿规划师”这一职业，发现很多公司对该岗位的学历要求都是中专或学历不限，经验不限，甚至兼职/临时都可，兼职则主要针对“高考志愿填报期间（6月份—7月份），有空闲时间即可”。
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截图：自公开招聘平台
一般而言，公司会根据考生和家长常咨询的问题整理出问答模版，然后以此对相关岗位人员进行培训，很多所谓的“培训师”既没有丰富的从业经验，也不懂相关高考政策，仅仅几天时间就匆匆上岗，再统一流程化式地“复制粘贴”回复家长。
而至于“高考志愿规划师证书”，《财经天下》曾报道过，只要你给机构相应的培训费用，线下三天就能拿到一个证书，然后便可以去小一点的机构和个人工作室投简历应聘，但这类培训并没有对学员职业作出严格要求。
也就是说，高考规划志愿证书并不具备任何效力。
小红书有位网友就称自己“8000元买了个教训”，工作人员一问三不知，全靠电脑检索，若系统内无自己挑选的学校，就是不能报考，制定方案时多次询问重复问题，最终志愿报考方案还是自己制定的，机构未给出任何参考性意见。
“高考”下的暴利生意，动辄数十万
2022年高考刚结束， 教育部发布数据显示，相较于2021年，今年全国高考报名人数达到1193万人，暴涨115万，涨幅超过10%，刷新历年全国高考报名人数。
随之而来的，是高考志愿填报服务这门生意的水涨船高。
据公开数据，2016年至2022年，高考志愿填报付费市场增长5.8倍。艾媒咨询近期发布的数据也显示，中国高考志愿填报付费市场整体虽然较小，但自2019年起有了较为明显的起色，2021年市场规模达到7.9亿元，2022年预计可达8.8亿元。
截止到7月5日，我们在企查查平台上检索关键词“志愿填报”，共出现2792家企业，遑论拥有高考志愿填报服务但企业名称中不含该关键字眼的企业，只会比“2792”这个数字更多。而在这近3000家企业中，有106家成立仅3个月，半年内的205家，拥有1—3年资历的1237家，但成立10年以上的仅86家。
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