从1993年第一个研究生考试培训品牌“海文考研”注册成立至今，考研培训行业发展29年中，名师策略则一直被反复争议。
在考研培训机构发展初期，机构与名师长期处于相互成就的状态，机构依靠名师招收学员、树立口碑，名师依靠机构增加曝光量会计考研培训，建立自己的IP。
“我们会将比较有名气的老师的照片放在官网和下线招生宣传册上，并为该老师组织全国巡回讲课的活动，通过名师宣讲来达成招生的目的。”曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉记者，该机构早期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传运维、名师支持、线上授课、资料编写等工作。地方机构则招聘普通教师、负责日常线下授课、当地宣传招生等工作。
记者注意到，某些大的培训机构则通过招聘在读研究生为兼职人员，为学生提供专业辅导。除此之外，不少经验丰富的学长学姐在积累一定“生源”后，开始自立门户，独立培训。通常会在学校贴吧、微信公众号上发布自己的考研经验来吸引报考的考生，再进行私域运营。
截至3月30日，黑猫投诉有4000多条考研相关投诉，被投诉商家不乏新东方在线、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家头部公司。投诉问题主要集中在“虚假宣传”“退费难”“课程质量差”“培训贷”等市场乱象。其中，关于“私自更换考研班授课老师”“宣传老师和实际任教老师不符”更是比比皆是。
四类机构“掘金”考研赛道
目前，整个考研领域拥有四类机构，中公教育、文都教育等有着传统面授课程的线上线下培训机构；沪江网校、考虫等主要从事考研在线直播与录播课等业务的线上培训机构；类似新传考研等专注某一垂直专业领域的小型机构，以及考研上岸学员开办的培训课。
“考研市场其实比考公大，但是难做。”一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以考研业务体量不大。
粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要靠公务员考试、事业单位招聘考试发展壮大会计考研培训，考研业务占比较小。据多位知情人士透露，目前头部上市公司中，尚未出现考研业务营收超10亿元的机构。
Wind数据显示，文都教育是目前国内考研培训市场规模最大的机构之一。记者翻阅其2016年财报发现，2014年至2016年，文都教育的营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收为5.9亿，净利润4821.9万。
“双减”后头部机构加重布局
虽然单一的考研业务难以撑起一个公司的主营收，但作为职业教育的细分领域，在“双减”过后，各大教育机构也不断加码考研培训。
2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月会计考研培训，昂立教育推出“昂立考研”，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。
更早些，2020年10月，跟谁学宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。
“考研需求过于分散，因此无法形成区域性的需求聚集效应。”据多位业内人士分析，目前，之所以没有涌现出行业“独角兽”，这和考研培训的分散性有关。考研科目分为公共课及专业课两类。其中专业课光一级学科就有100多个，全国有将近1000家招生单位，有的招生单位的专业参加统考，有的专业不参加统考，因此没有一家机构能够开出全国所有招生单位的专业课。
“目前考研界刚刚经历了一次名师的更新换代，再加上如今互联网时代，头部老师的流量非常高。机构和名师之间的绑定也十分深。”考研辅导老师张雪峰表示，老师个人IP的塑造也并非易事，需要老师在专业上有深厚的积累会计考研培训，“头部机构已在这个领域积累多年，新机构很难在短期内追上脚步。”
